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茅台系列酒推6大事业部,品牌梳理后能否再续高增长?
 
      茅台酱香酒营销公司近期有望进行一次重要的组织机构调整。今日,酒业家记者了解,茅台酱香酒营销公司运营中心将下设茅台王子、迎宾、汉酱、仁酒、贵州大曲、专营产品6大事业部,此外运营中心还下设有新产品研发部、市场拓展部。
      酒业家记者还了解到,成立的事业部的职能有市场调研、营销战略的制定,营销组合战略,营销策划,品牌运营。
      同时,茅台酱香酒还将利用茅台省区进一步将渠道下沉到县级市场,省、地级市场有销售规划、促销策划执行、渠道建设、维护等职能。
      茅台酱香酒公司一高层在接受酒业家记者采访时表示,此次推出事业部,主要目的是为了推进酱香系列酒精细化运作和精准营销。
      上述高层还提到,茅台酱香系列酒务必实行以厂家为主导的市场运作模式,真正深、精耕市场,实现销量快速提升。
      有业内人士评价称,以前各品牌都是“混着做”,此次组织机构的调整,各品牌差异化运营,使得权责更加明晰,每个事业部都有自己的产品和市场,能够规划其未来发展,也能灵活自主的适应市场出现的新情况迅速作出反应。此外权力下放,团队积极性和创造性将极大发挥,也能形成内部竞争机制,增强活力。
      去年李保芳到茅台集团上任后,对系列酒寄予厚望。系列酒今年以来实现了高增长,前三季度实现销售收入14.6亿元,同比增长67%。
      “系列酒有的是市场!”李保芳公开称。据悉,茅台系列酒今年目标销量将达到1.2万吨,营收目标是20亿元,冲刺25亿元。2017年,茅台酒和酱香系列酒的销量将达到1:1,分别实现销量2.5万吨。
      不过,酒业家记者了解到,茅台系列酒的销售收入早在2012年突破20亿元,达到顶峰值近25亿元,今年高增长冲刺25亿元,实则系列酒仍在复苏中。
      不过,茅台系列酒的高增长从目前来看,还是偏重于其高投入,系列酒的营收和销量大幅增长,而其营业成本却大幅攀升,蚕食利润。贵州茅台半年报显示,1-6月,系列酒营业成本高达3.8亿元,同比增长77.5%,超过同期系列酒的营收同比增速。系列酒的营业成本率高达55%,而茅台酒仅为5%。对照去年上半年,茅台系列酒的营业成本仅为2亿元,比上一年微增4%。
      据悉,今年茅台股份公司预计共投入6亿元拉动系列酒市场,由于目前部分系列酒市场价尚倒挂,厂家通过加大投入力保经销商的利润,目的在于做大市场规模。李保芳也提到,允许系列酒战略亏损三年。
      然而,茅台系列酒由于固有的历史原因,占比一直不高,不足10%。有茅台经销商对酒业家记者谈到,固有的茅台酒经销渠道与系列酒经销渠道是不匹配的,人群定位、品牌定位的差异,喝茅台酒的人很难去喝系列酒,系列酒目前还是自己消化为主。
      某熟悉茅台酱香系列酒的业内人士对酒业家记者表示,系列酒的高速增长不乏隐忧,在2015年的13亿基础上制定25亿元的翻番增速目标,有点过快,高速增长如果不能很好动销,后果就是高库存,积压到渠道中。
      亦有茅台经销商提到,目前系列酒仍然靠大笔费用在支撑。茅台一直定位高端,缺乏做中低端的品牌基因,固有的茅台经销商渠道的量应该缩减,在目前茅台酒旺销的刺激之下,茅台酒经销商无暇顾及去做系列酒的市场。
      他建议,打通县级市场是思路,不过要另辟蹊径,联合有实力的区域品牌运作经验的经销商和一些有实力的电商平台。


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