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人民币兑美元跌破6.8奔7.0对免税市场意味这什么?
 

      人民币贬值的趋势近年来一直没有改变,只是最近汇率急跌的状况引起了更多人的关注,从全球免税零售商的角度看,汇率波动直接影响了他们的生意。

      一般来说,品牌亚太地区的免税零售价是基于美元来定价的。人民币贬值对于免税零售业来说可不是个好消息,很明显,作为免税店主要生意来源的中国同胞们的购买力下降了!简单的对比是:当汇率由6.4变成6.8时,原来购买1000美元的免税品,现在你得多花400元人民币才能搞定!!
      (反过来看,持有美元的外国人到中国购买东西却是便宜了,不过,现阶段这个增量对于免税来说比例太小了)
      此前有媒体报道说,对于有较强“海外购”欲望的消费者而言(编者:也是免税消费的主体),人民币如果持续贬值,从长期看影响是非常大的。有数据显示,高达40%的中国游客海外购物是为了代购获利,人民币贬值的确有可能会让“海外购”的消费势头回流到中国内地市场。
      近阶段中国免税市场的竞争,基本还处在价格竞争的初级阶段(你看看各家的微信公众号就会秒懂)。
      当主要结算币种的汇率发生重大波动时,重新回顾免税定价策略成为必要,编者认为,影响国内免税店定价有以下几个因素:
      1.供应商美元定价(免税建议零售价,通常每年年初调一次价)
      2.免税店的执行汇率(未必是官方指导价)
      3.免税店的定价策略(跟随品牌定价vs自主定价)
      4.主流消费者的购买力和购买偏好
      5.免税店间的竞争策略
      6.跨进电商的渠道竞争策略
      7.免税店运营成本(租金&人工等,相对变化不大)
      最终的最终,有税/免税/跨进电商/海外购的价格竞争状况,还是基于各渠道/各零售商的动态博弈来决定,从这个角度看,那些善于运用大数据的玩家,将会赢得未来。



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